Zarządzanie działem sprzedaży

Studia podyplomowe ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY realizowane są we współpracy ze Szkołą Zarządzania Sprzedażą. To pierwsza w Polsce placówka kształcąca czołówkę polskich menedżerów działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą jest częścią McHayes&StewardGroup, jednej z wiodących w Polsce organizacji szkolących działy sprzedaży. Od roku 2008 Szkoła, jako jedyna w Polsce doskonali umiejętności słuchaczy wyłącznie z zakresu sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

Studia:

Studia skierowane są przede wszystkim do doświadczonych, wyszkolonych i uznanych profesjonalistów, którzy posiadają wiedze, umiejętności zdobyte w trakcie lat pracy w sprzedaży i chcą je jeszcze pogłębić, rozszerzyć.

Warunkiem przyjęcia na studia jest wcześniejsze ukończenie kursu "Zarządzanie działem sprzedaży" w Szkole Zarządzania Sprzedażą.

Ponad 90% wszystkich wykładów prowadzi kadra menedżerska działów sprzedaży oraz trenerzy szkolący działy sprzedaży wiodących firm działających na rynku polskim. Wszyscy wykładowcy to praktycy, którzy zarządzali działami sprzedażowymi, zarówno tymi małymi, jak i największymi, składającymi się z kilkuset osób. Treści programowe wszystkich przedmiotów oparte są na doświadczeniach działów sprzedaży.

Ramowy plan studiów:

Przedmiot	l. godz
Język lidera i perswazja w zarządzaniu działem sprzedaży	16
Skuteczne sposoby budowania zespołów sprzedaży	16
Zarządzanie zespołami sprzedażowymi	16
Budowanie oraz utrzymywanie wysokiego poziomu motywacji w zespołach sprzedażowych	16
Ocena oraz rozwój zespołów sprzedażowych	16
Planowanie, kontrola oraz egzekucja celów sprzedażowych	16
Marketing relacji a zarządzanie działem sprzedaży	16
Strategiczne aspekty zarządzania działem sprzedaży	16
Seminarium dyplomowe	16
	razem 144 godziny

Organizacja studiów:

Studia prowadzone są w Prywatnej Wyższej Szkole Businessu, Administracji i Technik Komputerowych w Instytucie Ekonomii i Technik Komputerowych. Studia trwają dwa semestry. Program studiów obejmuje 144 godziny dydaktyczne.

Koszt:

5500 zł

Termin rozpoczęcia kolejnej edycji:

październik 2011

Absolwent po ukończeniu studiów i pozytywnej obronie pracy dyplomowej otrzymuje świadectwo ukończenia studiów podyplomowych ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY na kierunku Ekonomia.